I consigli dell’head hunter per la ricerca di un Export Manager e Export Director
L’Export Manager è una figura fondamentale per quelle organizzazioni che vogliono lavorare con i mercati esteri o ampliare le proprie attività in questi ultimi. Questa figura si occupa, infatti, dello sviluppo del business nei mercati oltre confine.
I compiti di un Export Manager o Export Director
Un Export Manager ha diverse responsabilità fra cui:
- lo sviluppo del mercato internazionale, identificando nuove opportunità, analizzando la domanda dei prodotti o servizi dell’azienda e sviluppando strategie per entrare in nuovi paesi.
- La pianificazione e implementazione delle strategie di esportazione, attraverso l’elaborazione di piani dettagliati per la vendita e la distribuzione dei prodotti o servizi sui mercati esteri (con la definizione delle politiche di prezzo, l’identificazione dei canali di distribuzione appropriati e lo sviluppo di strategie di marketing internazionale).
- La gestione delle operazioni di esportazione e il loro monitoraggio.
- Lo sviluppo e la gestione delle relazioni con i clienti internazionali, creando e gestendo relazioni a lungo termine con essi (attraverso partecipazione a fiere, negoziazione di contratti di vendita, gestione delle richieste dei clienti e risoluzione di eventuali problemi).
- Il monitoraggio delle tendenze di mercato e dell’ambiente normativo nel paese di interesse.
Queste sono solo alcune delle mansioni che un Export Manager può essere chiamato a svolgere, poiché i compiti variano da azienda ad azienda.
Come trovare il giusto Export Manager
Per trovare il giusto Export Manager o Export Director è importante seguire alcuni passaggi. .
- Definire i requisiti ricercati
Si inizia identificando chiaramente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per il ruolo di Export Manager nell’organizzazione. Vanno considerate anche le specifiche esigenze del settore e dei mercati internazionali in cui si opera. - Ricerca attiva dei candidati
Per farlo, si possono utilizzare i contatti professionali, la partecipazione a fiere commerciali o conferenze del settore, l’esplorazione dei social media professionali o utilizzare servizi di executive search da parte di head hunter specializzati nell’export e nel commercio internazionale. - Valutazione dei profili
Una volta stilata la lista dei profili interessanti, vanno valutate attentamente i curricula, le esperienze pregresse e le competenze di ognuno. Si possono condurre interviste mirate per approfondire le competenze tecniche, la conoscenza dei mercati internazionali, le capacità di gestione delle operazioni di esportazione e le capacità di leadership. - Valutazione culturale
Va considerata anche la compatibilità dei profili con la cultura aziendale e il team esistente, la capacità di lavorare in modo collaborativo, di adattarsi a nuovi ambienti e di comunicare efficacemente con partner internazionali. - Offerta e negoziazione
Una volta selezionato il candidato ideale, va fatta un’offerta di lavoro dettagliata, che includa compensi, benefit e condizioni contrattuali. Se necessario, vanno negoziati i dettagli dell’offerta per garantire un accordo soddisfacente per entrambe le parti.
Il giusto Head Hunter può aiutarti a semplificare questa procedura, trovando il profilo perfetto per la tua azienda e verificando tramite il suo network che il nuovo Export Manager o Export Director sia adatto alla tua organizzazione.
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